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总体来看，2019年中国电子元器件分销行业在下滑行情中稳步前行。数据显示，本土分销商TOP35的营收总额为2020.54亿元人民币(币种下同)。其中“百亿俱乐部”从2018年的6家上升至8家，前三名分别是中电港、泰科源、深圳华强。

本次调研共涉及35家本土分销商。其中，上市/拟上市公司公开披露的数据有11个、官方自愿披露数据有16个，累计约占总样本数的80%;非官方来源的第三方佐证数据有8个，约占20%。

一、艰苦卓越的2019

2019年是本土分销行业艰苦卓越的一年。

所谓艰苦:2019年国际形势风起云涌，全球经济增速显著放缓，各主要经济体的经济下行压力剧增。加之中美贸易摩擦、跨国芯片技术保护政策等重大不确定因素的叠加影响，全球电子市场去库存、谨慎采购的态度凸显，形成产能和需求双下滑的颓势。

据宏观数据来看，全球半导体贸易统计协会(WSTS)在2019年底发布的数据显示，2019年度全球半导体市场规模预计约为4,089.88亿美元(折合人民币约28,220.17亿元)，较2018年预计下滑12.8%。

无独有偶，2019年国内的电子行业总体景气度仍较低迷。国内通讯行业正处于新旧创新周期的交替阶段，以4G为代表的成熟技术的投资高峰期已过，以5G为代表的新技术的应用尚未形成规模，手机消费需求被抑制。此外，新能源汽车补贴政策逐步退坡，汽车行业进入寒冬，不少公司遭遇财务危机，总体市场缺乏显著增长点。

所谓卓越:针对2019年内来自宏观经济、下游市场的不利影响，中国本土分销商积极采取措施，在加大产品线拓展、持续提升企业规模以外，还通过提升公司产品和服务的附加值、与原厂的技术合作或并购半导体芯片企业、优化客户结构等途径，力保业绩平稳增长。

中国半导体行业协会统计，2019年中国集成电路产业销售额为7,562.3亿元人民币，同比增长15.8%。这组数据说明“东边日出西边雨”，尽管全球半导体市场规模下滑12.8%，但国内的产业销售依旧保持正增长。

需要特别说明的是，往年《国际电子商情》对“中国电子元器件分销商营收排名”只排列了TOP25，而今年恰逢《国际电子商情》成立35周年，为了纪念这一特别的年份，我们将2020年的排名数量扩展到了TOP35。我们看到，越来越多的“新面孔”上榜，不仅印证了本土分销市场的稳步发展，同时也为总体市场的稳步增长提供了不可小觑的力量。

由于排名范围的增加，2019年TOP35总营收(2020.54亿元)与2018年的TOP25总营收(1524.01亿元)差距较大，故暂不提供同比增长率了。但如果单独以2019榜单的前25位(营收总计1890.46亿元)与2018年榜单作比较，2019年分销商TOP25的总营收增长率达26%以上(见图1)。可见，即使外部环境变幻莫测，中国本土分销商还是能在逆市中寻找商机、稳健发展。

另一项数据也能论证分销市场“逆势稳增”的趋势。在35家分销商中，除去新纳入榜单的8家不作统计，有12家分销商实现营收同比上升，增长总额约200亿元(表2);有13家营收同比下降，减少总额约76亿元;营收同比持平有2家。

其中，营收同比增长的12家分销商中，增长幅度集中在双位数以上(≥10%)，共8家;且增长幅度在10%至40%区间的分销商对总体营收奉献最大。而营收同比下滑的13家分销商中，下降幅度集中在个位数(即0至10%之间)。

这组数据说明，(1)营收同比增长的分销商拉动了整个行业的平稳增长;(2)即使外界大环境颓势，已对半数以上的分销商产生负面影响，但这些分销商成功稳住业绩下滑的趋势，并没有出现大幅度衰落的现象。

二、营收上涨的原因分析

在2019年营收同比上升的12家本土分销商中，他们各自使用哪些“杀手锏”来应对波动市场?《国际电子商情》分析主要手段有3个:

1.提升自研技术实力

在TOP35榜单中，几乎全部分销商都有投资布局技术服务业务。在11家上市/拟上市分销商中，仅营收同比上升有6家，营收、净利润双增长的有4家，其中归母净利润增幅最高超220%(韦尔股份)。足以见得，技术型分销能较快提升公司的综合毛利率，塑造出较高的品牌效益。

文章来源：《电子元器件与信息技术》 网址: http://www.dzyqjyxxjs.cn/zonghexinwen/2020/0715/419.html